Estrategia y planificación
Diseñamos planes estratégicos a tres y cinco años para empresas que facturan entre 1 y 50 millones de euros. El proceso dura entre seis y diez semanas, según el tamaño de la organización.
Qué incluye:
- Análisis del entorno competitivo: identificamos a los cinco principales competidores, sus precios, cuotas de mercado estimadas y canales de distribución.
- Mapa de capacidades internas: evaluamos equipos, tecnología, activos y relaciones comerciales existentes.
- Definición de objetivos con indicadores concretos: cuota de mercado, facturación por canal, margen por línea de producto.
- Hoja de ruta con hitos trimestrales y responsables asignados.
Al final entregamos un documento de entre 40 y 60 páginas más un resumen ejecutivo de dos páginas para el consejo de administración.
Control financiero y reestructuración
Trabajamos con el director financiero o, si no lo hay, asumimos esa función de forma externa durante el proyecto. Nuestro foco: que la empresa sepa exactamente cuánto gana por cada euro que factura y dónde se le escapa la rentabilidad.
Qué hacemos en la práctica:
- Montamos un cuadro de mando con los 12 indicadores financieros más relevantes para el sector del cliente, actualizado cada mes.
- Revisamos la estructura de costes fijos y variables, buscando partidas que puedan reducirse sin afectar a la operación.
- Negociamos con entidades bancarias cuando el cliente necesita refinanciar deuda, ampliar líneas de crédito o reestructurar avales.
- Preparamos modelos de proyección financiera a 12 y 24 meses para evaluar inversiones o aperturas de nuevas líneas de negocio.
El proyecto típico de control financiero dura entre ocho y doce semanas. La reestructuración de deuda puede extenderse a seis meses si hay varios acreedores.
Mejora de operaciones
Analizamos procesos de producción, logística y atención al cliente para encontrar cuellos de botella, duplicidades y tareas que no aportan valor. Hemos trabajado con fábricas de componentes metálicos, distribuidoras de alimentación, talleres de reparación naval y cadenas de restauración.
Metodología:
- Observación directa en planta o en punto de venta durante una semana completa.
- Mapeo de procesos con tiempos reales, no teóricos.
- Propuesta de rediseño con estimación de ahorro en horas y en euros.
- Acompañamiento durante la implantación: estamos presentes las primeras cuatro semanas para ajustar lo que haga falta.
En los últimos tres años, los proyectos de mejora operativa han generado ahorros medios del 11 % sobre los costes operativos totales del cliente.
Organización y gestión de personas
Muchas pymes crecen sin adaptar su estructura organizativa. El resultado son organigramas confusos, duplicidad de funciones y mandos intermedios que no saben exactamente qué se espera de ellos. Nosotros ponemos orden.
Qué ofrecemos:
- Rediseño de organigrama con descripción de puestos, dependencias jerárquicas y funcionales, y bandas salariales de referencia.
- Sistema de evaluación del desempeño adaptado al tamaño de la empresa: desde formularios sencillos para equipos de 15 personas hasta plataformas digitales para plantillas de 200.
- Planes de formación orientados a las competencias que el plan estratégico exige: liderazgo, gestión de conflictos, control de calidad, atención al cliente.
- Mediación en conflictos internos entre departamentos o entre socios.
Cómo trabajamos: el proceso paso a paso
Todos nuestros proyectos siguen esta secuencia. La duración varía según el alcance, pero la estructura es siempre la misma.
Reunión inicial
Una hora con la dirección para entender la situación, los objetivos y las restricciones. Sin coste.
Diagnóstico
Cuatro semanas de análisis: revisión documental, entrevistas internas y observación de procesos. Entregamos un informe con hallazgos y recomendaciones priorizadas.
Propuesta
Presentamos un plan de acción con calendario, coste cerrado y resultados esperados. El cliente aprueba, modifica o rechaza.
Ejecución
Implantamos los cambios acordados. Reuniones de seguimiento quincenales con la dirección. Ajustes sobre la marcha si algo no funciona como se previó.
Cierre y medición
Informe final con resultados reales comparados con los objetivos. Sesión de cierre con lecciones aprendidas y recomendaciones para los siguientes 12 meses.
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La primera reunión es gratuita y sin compromiso. Cuéntanos tu situación y te diremos con honestidad si podemos ayudarte.
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